ANALISIS PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi Kasus Pada Konveksi Sri Rejeki Embroidery di Karang Malang, Gebog, Kudus

SARI, FITRIANA (2018) ANALISIS PERSONAL SELLING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN (Studi Kasus Pada Konveksi Sri Rejeki Embroidery di Karang Malang, Gebog, Kudus. Undergraduate thesis, IAIN KUDUS.

	Text 01. COVER.pdf Download (2MB)
	Text 02. ABSTRAK.pdf Download (269kB)
	Text 03. DAFTAR ISI.pdf Download (282kB)
	Text 04. BAB I.pdf Download (925kB)
	Text 05. BAB II.pdf Download (925kB)
	Text 06. BAB III.pdf Download (293kB)
	Text 07. BAB IV.pdf Download (566kB)
	Text 08. BAB V.pdf Download (656kB)
	Text 09. DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (373kB)

Abstract

Tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk menjelaskan serta memberi gambaran mengenai pelaksanaan personal selling dalam meningkatkan penjualan, serta yang menjadi faktor pendukung dan penghambatnya. Dalam penelitian ini penulis menggunakan penelitian lapangan (field research) dengan pendekatan deskriptif yaitu desain penelitian yang disusun dalam rangka memberikan gambaran secara sistematis tentang informasi ilmiah yang berasal dari subjek atau objek penelitian yang berfokus pada penjelasan sistematis tentang fakta yang diperoleh saat penelitian dilakukan. Sumber data yang digunakan yaitu sumber data primer dan sekunder dengan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara, serta dokumentasi. Hasil dari penelitian ini menunjukkan bahwa kegiatan personal selling yang dilakukan oleh Konveksi Sri Rejeki Embroidery yaitu dengan melalui pendekatan pendahuluan, melakukan presentasi dan peragaan, mengatasi keberatan, menutup penjualan, serta pelayanan sesudah penjualan. Adapun yang menjadi faktor pendukung dalam pelaksanaan personal selling yaitu keunikan produk, desain motif produk, serta pewarnaan produk. Sedangkan yang menjadi faktor penghambat dari pelaksanaan personal selling yaitu adanya pesaing atau kompetitor serta sulitnya mencari tenaga kerja yang terampil. Adapun solusi yang dapat diberikan yaitu dengan cara tetap fokus pada tujuan usaha serta kreatif dan inovatif, meberikan pelatihan secara berkala kepada seluruh karyawan.

Item Type:	Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords:	Personal Selling; Promosi; Penjualan
Subjects:	Ilmu Terapan/Teknologi > Bisnis > Manajemen Bisnis > Manajemen Ilmu Terapan/Teknologi > Bisnis > Manajemen > Marketing, Manajemen Distribusi > Manajemen Pemasaran Bisnis > Manajemen > Marketing, Manajemen Distribusi > Manajemen Pemasaran
Divisions:	Fakultas Syariah > Ekonomi Syariah
Depositing User:	Perpustakaan IAIN Kudus
Date Deposited:	22 Mar 2019 03:24
Last Modified:	22 Mar 2019 03:24
URI:	http://repository.iainkudus.ac.id/id/eprint/2199

Actions (login required)

View Item